在酒類行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，渠道紅利也在不斷收窄。如何打破傳統(tǒng)銷售路徑的增長瓶頸?越來越多酒類品牌開始嘗試通過“定制+社交分銷”的方式，走出一條新路。

　　這背后，其實是圍繞“人”而非“貨”的經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變：

　　賣酒，不只是讓人買，而是讓人愿意分享、愿意送出，甚至愿意為你“帶貨”。

　　定制酒，不只是包裝變了，而是場景在變

　　“為父親定一瓶專屬酒，送上一封拜帖”;

　　“為公司年會準(zhǔn)備紀(jì)念酒，印上LOGO和感謝語”;

　　“朋友婚禮，來一瓶定制紀(jì)念酒，作為伴手禮”……

　　定制酒的背后，是一種情緒價值的附加。用戶不是在買酒，而是在用酒表達(dá)情感、增強(qiáng)儀式感。

　　而系統(tǒng)化的定制流程，則讓這些“情緒化消費”變得標(biāo)準(zhǔn)、可控、可規(guī)模化。

　　送禮+分銷，是打通社交鏈路的兩條主線

　　我們看到越來越多酒企開始嘗試將“送禮”與“分銷”合并為一個完整路徑：

　　從定制酒開始：用戶選擇產(chǎn)品、定包裝、寫拜帖

　　通過小程序生成專屬禮包：一鍵分享，送達(dá)好友

　　好友收到后可下單復(fù)購，也可以注冊為“分銷員”

　　通過分銷機(jī)制繼續(xù)向外裂變傳播

　　這套路徑的意義在于：讓原本一次性的“送禮”行為，變成可持續(xù)的口碑傳播+社交成交鏈條。

　　那這類系統(tǒng)到底在解決哪些問題?

　　如果拋開系統(tǒng)本身的名稱與功能模塊，我們可以歸納出它對酒企的三層幫助：

　　降低營銷試錯成本

　　線下廣告投入大、效果難評估，而這類系統(tǒng)內(nèi)嵌拼團(tuán)、預(yù)售、砍價、秒殺等玩法，方便商家快速測試哪種方式最適合自己。每一次投放、每一條裂變路徑都有數(shù)據(jù)可追蹤。

　　讓“熟人經(jīng)濟(jì)”真正落地

　　很多酒類品牌早就意識到熟人推薦的價值，但難在管理。

　　系統(tǒng)化的分銷管理機(jī)制(如自動識別上下級關(guān)系、自動結(jié)算傭金、積分獎勵等)，讓推薦不再僅靠人情，而是變成穩(wěn)定的推廣機(jī)制。

　　把零散消費者變成“長期資產(chǎn)”

　　打標(biāo)簽、設(shè)等級、做積分任務(wù)、定向發(fā)券——背后的核心是一個思路：留住人、分好類、反復(fù)觸達(dá)。尤其適合酒水這種復(fù)購頻率不算高，但生命周期長的商品。

　　為什么這套模式，尤其適合酒類行業(yè)?

　　產(chǎn)品本身具備社交屬性：酒本來就是一種“人和人之間的媒介”;

　　贈禮場景天然契合私域裂變：節(jié)日、團(tuán)拜、宴席、紀(jì)念日等都是潛在轉(zhuǎn)化點;

　　經(jīng)銷商資源可以再利用：從傳統(tǒng)渠道代理轉(zhuǎn)型為“社交分銷員”，降低對平臺廣告的依賴。

　　未來趨勢：不是工具變了，而是思維在變

　　數(shù)字化不是建一個商城、做一個小程序那么簡單，而是思考：我們?nèi)绾伟?ldquo;一個客戶”，變成“一群客戶”。

　　在傳統(tǒng)電商越來越卷、流量越來越貴的今天，那些真正沉下心來經(jīng)營“熟人關(guān)系”“送禮場景”“分銷機(jī)制”的企業(yè)，反而在悄悄長出第二增長曲線。

　　與其爭廣告位，不如爭人心。

　　或許這正是未來酒企值得押注的方向。