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拼團是一種裂變營銷方式，在電商、社交、內容等領域都有廣泛的應用
它的核心邏輯是通過用戶之間的社交傳播，將商品或服務的價格降低，從而實現更多的銷售

提高銷售額 拼團可通過用戶之間的社交傳播，將商品或服務的價格降低，從而吸引更
多的消費者參與購買，提高銷售額 增加用戶粘性 拼團可以讓消費者邀請自己的朋友一起參與拼團，增加消費者在平臺上的
社交互動，提高用戶的粘性 提高品牌知名度 拼團玩法可以吸引更多的消費者關注平臺，提高平臺的品牌知名度 降低庫存壓力 拼團玩法可以讓商家在有限的時間內快速銷售庫存，降低庫存壓力 促進新用戶轉化 拼團玩法可以吸引更多的新用戶參與購買，提高新用戶的轉化率

砍價是一種裂變營銷方式，廣泛應用于電商、社交、內容等領域
它的核心邏輯是通過用戶之間的社交傳播，將商品或服務的價格降低，從而實現更多的銷售

設定底價 商家設定一個底價，這個底價通常是商品或服務的成本價或者低于成本的
價格 砍價過程 用戶可以在規(guī)定的時間內，通過分享一個砍價鏈接或二維碼，邀請其他用
戶幫助自己砍價。每邀請一個用戶，砍價金額就會降低一定比例，最終降
低商品或服務的價格 裂變轉化 為了鼓勵用戶參與砍價，商家通常會設置一些獎勵機制，例如砍價金額的
10倍返優(yōu)惠券等。這些獎勵機制可以刺激用戶的參與熱情，同時也可以通
過用戶邀請更多的用戶參與，實現裂變轉化的效果

“膨脹券”是一種常見的營銷策略，是指商家創(chuàng)建膨脹券
消費者領取后初始額度比較低，消費者通過分享轉發(fā)好友，好友領取時助力消費者提升膨脹券額度

新品推廣 當企業(yè)推出新產品或新服務時，可以使用膨脹券來吸引消費者的注意，并
鼓勵他們進行嘗試購買 節(jié)假日促銷 在節(jié)假日期間，企業(yè)可以使用膨脹券來提高銷售量，鼓勵消費者在特定的
時間段內購買產品或服務 會員維系 企業(yè)可以定向發(fā)放膨脹券給會員，增加他們的購買頻次和忠誠度

裂變券是一種裂變營銷工具，在電商、社交、內容等領域都有廣泛的應用
它是用戶的支付金額達到活動設置的門檻，即可獲得裂變券，用戶自己領取的同時可以進行分享裂變

提高店鋪流量 通過裂變券的分享屬性，商家可以引導用戶將券分享到社交圈，從而擴大
店鋪的曝光度和流量 增加粉絲量 商家可以通過設置裂變券的領取條件，引導用戶關注店鋪或關注后才能領
取裂變券，從而增加店鋪的粉絲量 清倉甩賣 針對需要清倉的商品，商家可以設置裂變券的領取條件和優(yōu)惠力度，吸引
更多的消費者參與購買，提高商品的銷量和曝光度 引導新品成交 商家可以在新品上市時設置裂變券的領取功能，吸引更多的消費者關注和
購買新品，提高新品銷售額

新人禮包是對新用戶的專屬福利，即商家開啟并配置好新人禮活動后，新用戶注冊會員即可收到相應的獎勵

新用戶首次下單：為了鼓勵新用戶進行第一筆購買，商家可以提供特殊
的新人禮包，例如折扣券、現金券等，以增加新用戶的購買欲望

通過新人禮包活動，零售電商可以實現以下目標

吸引新用戶 提供福利作為吸引點，促使用戶注冊成為平臺會員 提高轉化率 通過福利激勵，鼓勵新用戶進行首次購買，提高用戶轉化率 增加購買力 活動中關聯購買的要求，可以增加用戶消費金額和購物頻率

充值卡是一種常見的營銷方式，在電商、社交、內容等領域都有廣泛的應用
它的核心邏輯是通過用戶充值，將商品或服務的價格降低，從而實現更多的銷售

通過充值贈送活動，零售電商可以實現以下目標

充值金額 提用戶可以在平臺上充值一定的金額，如100元、200元、500元等 充值贈送 通過福利激勵，鼓勵新用戶進行首次購買，提高用戶轉化率 使用期限 活動中關聯購買的要求，可以增加用戶消費金額和購物頻率

打通視頻號，接入視頻號小店，卡位公域流量，助力商家搶占視頻號風口紅利

通過視頻號小店，零售電商可以實現以下目標

直播間裂變 有效提高直播預約量＋預約強提醒，快速引爆直播間 視頻號分銷 可設置分享員，推廣產生的交易數據均可以被標記與獲取 接入視頻號 商品、訂單、會員自動同步至商城后臺，統(tǒng)一管理

一個與商家與用戶，用戶與用戶之間互動的平臺，種草產品分享經驗，助力留存用戶

新增內容功能的提高了商家的活躍度 點贊數量和評論數量的顯示增加了用戶互動 用戶可在社區(qū)首頁發(fā)布內容，提高社區(qū)活躍度 內容管理功能在推薦首頁的設置提升了用戶體驗

積分商城

積分商城對留存客戶有以下幾個方面的價值

增加用戶參與度

通過積分商城系統(tǒng)，用戶可以通過完成任務、購買商
品等方式獲得積分，并將積分兌換為實物獎勵或折扣
券等。這樣可以增加用戶的參與度和互動性，讓用戶
更有歸屬感和忠誠度

提高用戶體驗

積分商城系統(tǒng)可以提供更好的用戶體驗，包括積分兌
換流程簡單、商品品質保證、售后服務完善等方面。
這些措施可以提高用戶滿意度和忠誠度，從而提高用
戶留存率

增強品牌影響力

通過積分商城系統(tǒng)，企業(yè)可以將自己的品牌推廣到更
廣泛的受眾中。用戶可以通過分享積分商城系統(tǒng)中的
商品和優(yōu)惠券等信息，幫助企業(yè)擴大品牌影響力，吸
引更多的潛在客戶

促進用戶消費

積分商城系統(tǒng)可通過積分兌換商品或折扣券等方式，
鼓勵用戶進行消費。這樣可以提高用戶的消費頻次和
消費金額，并幫助企業(yè)實現更好的銷售業(yè)績

禮品卡

可線上購電子卡、線下制實體卡，支持用戶購卡后領取禮品或轉增好友等功能

禮品卡可用于企業(yè)過節(jié)給員工發(fā)放福利，或者是企業(yè)
用于回饋自己的客戶，通過制成線下實體卡，在商城
激活后兌換電子禮品卡，領取相應的禮品

有線上購卡、贈送需求的相關場景商家可根據不同消
費群體或市場需求推出特色線上禮品卡，如教師節(jié)主
題卡，母親節(jié)主題卡等

支付有禮

支付有禮活動，通常是指在完成支付時，用戶可以獲得一定金額的返現、優(yōu)惠或者禮品等獎勵

返現

在線購買成功付款后，可以獲得一定比例的現金返還,
比如，購買成功支付后，可以獲得50元現金券。

送禮品

購買支付成功后，可以獲得一定的禮品贈送。比如，
在某商城前20位顧客購物付款成功后，可以獲得。
一份小禮品

送積分

購買成功付款后，可獲贈一定的商城積分，積分可用
于抵扣現金使用，也可以用于兌換商品。

周期購

周期購是一款可以為商家搭建“買家一次付款，商家多次發(fā)貨”的消費場景的功能，例如訂牛奶，訂鮮花，訂報紙等場景，
商家可靈活制定配送周期、配送的期數以及不同期數的價格，還可以線上統(tǒng)一管理訂單、周期性發(fā)貨，達到低成本、高銷量的效果

生活用品

消費者可以通過周期購活動訂購日常生活用品，如洗
衣液、洗發(fā)水、衛(wèi)生紙等。通過訂購這些產品，消費
者可以省去頻繁購買的繁瑣，同時還可以享受到更多
的優(yōu)惠和方便

健康食品和營養(yǎng)品

周期購活動在健康食品和營養(yǎng)品領域也非常常見。消
費者可以訂購膳食補充劑、蛋白粉、保健品等，以滿
足個人健康需求

寵物用品

許多電商平臺也提供周期購活動來訂購寵物食品、貓
砂、狗狗尿墊等寵物用品。這可以確保寵物主人可以
定期獲取需要的用品，方便管理寵物生活

服裝和配飾

一些電商平臺也推出周期購活動來訂購服裝和配飾。
消費者可以通過這種方式每季度或每月收到新款服裝
和配飾，享受時尚的體驗