現(xiàn)在淘寶等很多電商平臺(tái)應(yīng)該都感覺(jué)到自然流量越來(lái)越少了吧?很多淘寶運(yùn)營(yíng)者為了能獲取到更多的流量開(kāi)始了燒錢，但很顯然，流量轉(zhuǎn)化的比例越來(lái)越不理想，有的甚至損失慘重，主要原因是淘寶不再占主導(dǎo)地位。很大一部分電商流量份額被瓜分了。這包括快速崛起的拼多多，以及一些源自內(nèi)容和直播平臺(tái)的電商形態(tài)。過(guò)去，淘寶和京東在電商冷戰(zhàn)的形勢(shì)下對(duì)峙。現(xiàn)在，隨著電子商務(wù)的多元化發(fā)展，淘寶顯然已經(jīng)失去了電子商務(wù)的主導(dǎo)地位。所以私域流量的概念就變得很重要了!

一、為何私域流量會(huì)突然爆火？

電商賺錢的本質(zhì)就是走量，這個(gè)量上不去，也賺不到太多錢，但是現(xiàn)在的電商環(huán)境大有春秋爭(zhēng)霸的局勢(shì)，分庭抗禮之下的電商流量自然也會(huì)越來(lái)越碎片化。

特別是拼多多的低價(jià)價(jià)格戰(zhàn)，一方面確實(shí)也給消費(fèi)者帶來(lái)了一定的優(yōu)惠，一方面也擾亂了市場(chǎng)秩序，嚴(yán)重?cái)D壓了利潤(rùn)空間，最后大家發(fā)現(xiàn)都不賺錢，錢都平臺(tái)賺走了。

我們做生意可以借勢(shì)與平臺(tái)，但一定不要完全地依賴依附于平臺(tái)，因?yàn)槠脚_(tái)也是以盈利為目的的，它也會(huì)追求利益最大化。所以我們一定要未雨綢繆，拽在自己手里的東西才是有保障和踏實(shí)的。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代變天太快了，今天賺錢的方式，明天可能就不行了，紅利期瞬間即逝，所以我們要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，時(shí)刻做好轉(zhuǎn)型再戰(zhàn)的準(zhǔn)備，這樣才可以讓自己在這個(gè)快速變化的市場(chǎng)里立于不敗之地。

現(xiàn)在也經(jīng)常聽(tīng)到一些做淘寶等平臺(tái)電商的抱怨，不燒錢開(kāi)直通車完全就沒(méi)有什么自然流量，訂單基本都是燒錢燒不出來(lái)的，一旦上車就根本不能停。

以前做平臺(tái)電商的主要有兩大轉(zhuǎn)型的電商人活了下來(lái)，一種是轉(zhuǎn)型電商培訓(xùn)教育，別人淘金，我賣鏟子，別人做電商賺不賺錢是一個(gè)概率問(wèn)題，但是做電商培訓(xùn)是肯定賺錢的。還有一種轉(zhuǎn)型的，是開(kāi)始注重打造做私域流量了，也開(kāi)始注重內(nèi)容電商和粉絲經(jīng)濟(jì)。

如果現(xiàn)在做電商，還傻傻地等著客戶才電商平臺(tái)到你店里購(gòu)買，那你很難做起來(lái)，甚至你除了燒錢推廣，沒(méi)有什么好的方法去運(yùn)營(yíng)它了。

當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境，私域流量才是我們手里可以不斷挖掘的金礦，它才是我們真正的財(cái)富，甚至我們可以把它等同于資產(chǎn)。流量沒(méi)有到私域，某些時(shí)候不過(guò)是自?shī)首脏硕?，根本就不值錢。

雖然現(xiàn)在做淘寶平臺(tái)電商的人，很多叫苦連天，有的退出了，有的轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多，有的轉(zhuǎn)型，有的則在危機(jī)中尋找新的出路。

二、為什么淘寶要做私域流量?

現(xiàn)在一些在淘寶活得比較好的，很多主要是他們開(kāi)始把平臺(tái)流量往私域微信里導(dǎo)流了，有的甚至成立專門的相關(guān)部門，就是為了加客戶微信。這樣做可以大大地增加客戶的復(fù)購(gòu)率，可以非常好的挖掘客戶長(zhǎng)期價(jià)值，甚至可以用矩陣?yán)麧?rùn)產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)更高利潤(rùn)盈利。同時(shí)這種運(yùn)營(yíng)策略也避免了需要一直燒錢才有流量的尷尬局面。

現(xiàn)在甚至有些在淘寶上是虧錢在推廣在賣的，后面通過(guò)私域微信上實(shí)現(xiàn)盈利的，淘寶實(shí)際上也成了這樣商家的引流推廣端了。

現(xiàn)在不光說(shuō)是做淘寶等電商線上平臺(tái)，現(xiàn)在我們無(wú)論是做線上生意還是線下生意，不管你是開(kāi)餐館的，還是做哪一類生意的，都一定把私域流量當(dāng)一個(gè)重點(diǎn)來(lái)做，因?yàn)橐环矫嫠梢詭湍銓?shí)現(xiàn)客戶最大價(jià)值利潤(rùn)的挖掘，一方面當(dāng)寒冬來(lái)臨時(shí)，我們有物資可以度過(guò)寒冬。

2020年新冠疫情全面爆發(fā)，這一年過(guò)多企業(yè)沒(méi)能度過(guò)難關(guān)紛紛倒下，但是那些早前就布局私域流量的商家，反而過(guò)得非常滋潤(rùn)。

說(shuō)的是一個(gè)賣酒水的商家，因?yàn)樵谒接蛄髁窟@一塊做得非常好，所以在疫情期間，它們的銷售額基本沒(méi)有受到什么影響，表現(xiàn)還是非常的顯眼。

購(gòu)物本身就是一種弱屬性關(guān)系，如果現(xiàn)在我們做生意還是像以前一樣被動(dòng)等著客戶上門購(gòu)買，那現(xiàn)在這個(gè)內(nèi)卷的商業(yè)環(huán)境下，基本沒(méi)有出路。只有把客戶消費(fèi)者圈到我們的私域流量池里，才能建立那種強(qiáng)屬性關(guān)系。

私域微信、小程序這才是商業(yè)的終極戰(zhàn)場(chǎng)，如果你的規(guī)模體量做得比較大以后，也可以考慮搭建一個(gè)自己的APP。

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